Руководство по запросу предложений по комплекту одежды для сварочного робота: что заморозить перед задержкой выпуска образцов кабелей
Ячейка сварочного робота может пройти тестовые испытания в пятницу и все равно потерять 3 производственных дня в понедельник, потому что комплект одежды был куплен как товар для обрезки по длине, а не как система движения. Один автомобильный интегратор, которого мы поддерживали, потратил около 18 000 долларов на доработку, сверхурочную работу и замену образцов после того, как комплект фонарей начал цепляться за запястье и подавать периодические сигналы обратной связи. В исходном запросе предложения была указана длина кабеля, семейство разъемов и целевая цена. Он не зафиксировал скручивание, точки зажима, воздействие брызг или угол выхода в точках J4-J6. На стенде образец выглядел приемлемо. На заводе это было дорого.
Это руководство предназначено для покупателей, приобретающих [кабельные сборки для роботов] (/services/robot-dress-pack-cable-assembly), [внутренние жгуты манипуляторов робота] (/services/robot-arm-internal-harness), [решения для нестандартных разъемов] (/services/custom-connector-solutions) и [тестирование жгутов проводов] (/services/wire-harness-testing) для [сварочных роботов] (/applications/welding-robots) и [манипуляторов промышленных роботов] (/applications/industrial-robot-arms). Цель проста: опубликовать запрос предложения, который предоставит инженерам, поставщикам и поставщикам одну и ту же картину до того, как запуск образцов кабелей будет отложен.
Почему запросы на комплект одежды для сварочных роботов терпят неудачу
Большинство неудачных покупок наборов одежды начинаются с частичного определения проблемы. Программы сварки сочетают в себе питание, обратную связь, заземление, воздушные или водяные линии, опоры для кабелей и движение горелки по одному маршруту. Если в запросе предложений указано только количество проводников и номинальная длина, каждый поставщик волен представить свою архитектуру кабеля. В одном упоминается статический машинный кабель, в другом — комплект с высокой гибкостью, а в третьем — работоспособный кабель с неправильным направлением корпуса. Затем отдел закупок сравнивает 3 цены на 3 разных продукта. Это не дисциплина снабжения. Это скрытая вариация. Публичные ссылки, такие как ISO 10218 и IEC 60204, помогают сформулировать ожидания по безопасности роботов и проводке машин, но они не заменяют детали запроса предложений по конкретному маршруту.
Если в запросе предложения никогда не будут зафиксированы скручивание, воздействие брызг и угол выхода разъема, двухнедельная выборка может легко превратиться в шестинедельную задержку запуска, как только кабель достигнет реального пути робота.
— Hommer Zhao, Founder, Robotics Cable Assembly
6 строк запроса предложения, которые меняют предложение
Готовый к производству запрос предложения не должен быть сложным, но он должен быть полным. Шесть строк ниже отделяют полезную цитату от предположения о низкой цене.
Коммерческий риск заключается не только в том, что вы платите слишком много. Больший риск — это досрочное одобрение неправильной архитектуры, а затем повторная оплата за отладку, задержку запуска и замену инвентаря. Когда в комплект поставки входят [кабели серводвигателя] (/services/servo-motor-cables), экранирование сигнальных линий и сервисные петли вокруг корпуса резака, самый дешевый образец редко остается самой дешевой программой.
Покупатели сэкономят больше денег, удалив один неправильный кабель перед сборкой образца, чем договариваясь о 3% скидке на запрос предложения, в котором все еще отсутствует маршрут.
— Hommer Zhao, Founder, Robotics Cable Assembly
| Линия запроса предложений | Почему это важно | Обычная неисправность в случае отсутствия | Что отправить |
|---|---|---|---|
| Модель робота и эскиз маршрута | Определяет реальные точки изгиба, зоны зажима и контур обслуживания. | Кабель подходит к спецификации, но застревает на запястье или у основания. | Марка робота, названия осей, фотографии маршрута и простой эскиз. |
| Кабель и инженерный стек | Разделяет потребности сервопривода, обратной связи, управления сваркой, заземления, воздуха, воды, коаксиала или Ethernet. | Поставщик указывает только электрические жилы и игнорирует маршрутизацию инженерных коммуникаций. | Спецификация плюс все требования к шлангам, трубкам или сигнальным пучкам |
| Профиль окружающей среды и движения | Выбор кожуха привода, защиты, кручения, истирания и нагрева | Образец прошел стендовые испытания, но не прошел испытание из-за брызг, масла или повторяющихся движений. | Диапазон окружающей среды, уровень разбрызгивания, радиус изгиба, ожидаемое скручивание и целевое значение IP |
| Семейство разъемов и направление выхода | Контролирует установку сборки и доступ к замене | Правильный номер детали разъема с неправильной ориентацией задней оболочки. | Номера деталей, шпонки, угол выхода и фотографии места сопряжения. |
| Область проверки | Согласовывает стоимость, график и критерии приемки перед началом строительства. | Поставщик отправляет образцы только для обеспечения непрерывности по динамическому маршруту. | Целостность, схема контактов, сопротивление изоляции, при необходимости высокая мощность, а также тесты, связанные с движением. |
| План объемов и стратегия запасов | Изменения в выборе поставщиков и планировании материалов. | В ценовом предложении учитывается объем прототипа, в то время как программа нуждается в наборах услуг в течение всего года. | Количество прототипов, количество пилотных проектов, годовой спрос и прогноз запасных частей. |
Прежде чем сравнивать цену, сравните архитектуру
Команды сварочных роботов обычно выбирают между внутренней маршрутизацией, внешним комплектом одежды или гибридной компоновкой с отдельными сервисными модулями. Правильный ответ зависит от движения резака, доступа к замене, необходимости экранирования и того, насколько неподдерживаемая длина находится рядом с J4-J6. В шумных камерах [электромагнитные помехи] (https://en.wikipedia.org/wiki/Electromagnetic_interference) имеют такое же значение, как и гибкий срок службы. В суровых условиях разница между целевым IP54 и ожидаемым IP67 меняет выбор уплотнений, формования и снятия натяжения. Компактный маршрут может выглядеть элегантно в САПР, но при этом не подходить для замены на месте, если бригаде обслуживания резака потребуется 90 минут и частичная разборка для замены одного кабеля.
Вот почему мы советуем покупателям сравнивать архитектуру одновременно с ценой за единицу продукции. Внутренняя трасса может защитить кабель от зацепления и сохранить чистоту оболочки робота, но только при условии контроля внешнего диаметра, предела скручивания и геометрии разъема. Внешний комплект одежды может облегчить обслуживание, но он также добавляет точки истирания, опорное оборудование и взаимодействие при движении между кабелем, шлангом и комплектом кронштейнов. В запросе предложений должно быть указано, какой компромисс имеет наибольшее значение: время безотказной работы, скорость замены, плотность упаковки, маржа EMI или стоимость запуска.
При автоматизации сварки срок службы кабеля определяется на трассе. Как только J4-J6 накапливает скручивание и неподдерживаемую массу, даже хороший кабель может рано выйти из строя из-за неправильной системы вокруг него.
— Hommer Zhao, Founder, Robotics Cable Assembly
Что отправить дальше, чтобы поставщик мог ответить за один цикл
Если вам нужно ценовое предложение, которое действительно будет полезным, отправьте весь пакет вместе, а не публикуйте запрос по частям. Дееспособный поставщик должен иметь возможность проверять возможности, сравнивать риски на маршруте и отвечать, используя инженерное суждение, а не общий язык продаж.
- Рисование или эскиз трассы с точками зажима, подвижными зонами и ориентацией разъема.
- Спецификация с семействами кабелей, разъемами, элементами шлангов или трубок, этикетками и уровнем версии.
- Распределение количества прототипов, пилотных проектов, годового производства и запасных частей для обслуживания
- Сведения об окружающей среде: брызги, масло, истирание, температура, шум сварочного тока и воздействие очистки.
- Целевое время выполнения образцов и производства
- Цель соответствия, такая как спецификация клиента, пакет отслеживания или требования к отчету об испытаниях.
Отправляя этот пакет, вы должны ожидать большего, чем просто цена. Вы должны получить обзор технологичности, рекомендуемую архитектуру кабеля, примечания о рисках, связанных с прокладкой и экранированием, предлагаемый объем проверки, сроки изготовления образцов и производства, а также ценовое предложение, соответствующее прототипу и объему спроса. Если вы готовы переехать, отправьте посылку через contact и попросите обзор комплекта одежды для сварочного робота.
Часто задаваемые вопросы
Что мне следует включить в запрос предложения на комплект одежды для сварочного робота?
Отправьте чертеж или эскиз маршрута, спецификацию, разделение количества, среду, целевое время выполнения, целевой показатель соответствия, ориентацию соединителя и ожидаемые испытания. Когда эти 8 входных данных поступают вместе, поставщик обычно может ответить за один цикл проверки вместо трех.
Чем комплект одежды для сварочного робота отличается от обычного комплекта кабелей для робота?
Комплект одежды сварочного робота должен выдерживать брызги, электромагнитные помехи, повторяющиеся скручивания, нагрузку на зажимы и возможность замены вокруг корпуса горелки. Стандартный комплект кабелей робота может обеспечить целостность, но он часто выходит из строя, если одновременно присутствуют движение J4-J6, шум сварочного тока и истирание.
Какие тестовые задания имеют наибольшее значение перед утверждением образцов?
Большинству покупателей следует определить 100 % непрерывность, схему контактов, сопротивление изоляции, при необходимости высокий потенциал, проверку ориентации разъема и как минимум 1 испытание, связанное с движением, такое как скручивание, изгиб или макет маршрута. Для шумных ячеек проверка оконцевания экрана также имеет решающее значение.
Когда мне следует выбирать внутреннюю маршрутизацию вместо внешнего пакета одежды?
Внутренняя прокладка обычно лучше, когда геометрия манипулятора робота заморожена и OEM-производитель хочет более чистой защиты. Внешний комплект одежды часто предпочтительнее, когда скорость обслуживания на месте, доступ к модернизации или смена упаковки резака имеют большее значение, чем компактная упаковка.
Как покупатели снижают риск, связанный со сроками поставки запасных комплектов кабелей?
Перед отправкой первого образца заказа на заказ зафиксируйте номера деталей разъемов, углы выхода, наружные диаметры кабелей, этикетки и объем испытаний. Покупатели также снижают риск, разделяя количество прототипов, пилотных проектов и ежегодных запасных частей, чтобы поставщик мог планировать материалы, а не гадать об объемах.
Что команда Хоммера Чжао отправит обратно после проверки?
Вы получите обзор технологичности, рекомендуемую архитектуру кабеля, примечания о рисках, связанных с прокладкой и экранированием, предлагаемый объем проверки, сроки выполнения образцов и производства, а также ценовое предложение, соответствующее требованиям к прототипам, пилотным проектам и запасным частям.
Отправьте следующую посылку, а не только номер детали.
Далее отправьте чертеж, спецификацию, количество, среду, целевое время выполнения и целевой показатель соответствия. Приложите все примечания по ориентации разъемов, фотографии маршрутов и необходимые пределы испытаний. Мы отправим обратно обзор технологичности, рекомендуемую архитектуру кабеля, примечания о рисках прокладки и экранирования, предлагаемый объем проверки и предложение, соответствующее образцу, пилотному проекту и производственному требованию.
Содержание
Связанные услуги
Ознакомьтесь с услугами по изготовлению кабельных сборок, упомянутыми в данной статье:
Нужна экспертная консультация?
Наша инженерная команда проводит бесплатный анализ конструкции и даёт рекомендации по спецификациям.